Internet en meer rendement uit uw distributeursbeleid

Hoe voorkom ik kanaalconflicten?

In toenemende mate hoor ik tijdens lezingen en individuele strategiesessies bij bedrijven dat het internet de relatie exporteur – distributeur onder druk zet. Internet kent geen grenzen en distributeurs maken gebruik van de mogelijkheden steeds meer buiten hun eigen gebied te gaan verkopen. Kanaalconflicten zijn een gevolg. Ook worden ze sneller benaderd door de concurrentie omdat ze on line makkelijk te vinden zijn.

Steeds vaker krijg ik het verzoek voor strategiesessies aangaande een toekomstgerichte hervorming van het distributeursbeleid. Vragen die o.a. aan de orde komen zijn:

-hoe gaan we om met internet in de distributeursketen?
-hoe gaan we om met grensoverschrijdende activiteiten van distributeurs?
-hoe houden we de concurrentie op afstand?
-hoe lossen we kanaalconflicten op?
-zetten we een eigen vestiging op?

Is uw bedrijf / organisatie bezig met bovenstaand vraagstuk, Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.. Graag laat ik u mogelijke oplossingen voor kanaalconflicten zien.