De Nederlandse export is in gevaar! Lees het boek!
Download hier de wereldwijd unieke app iEXPORT
Rusland is een ontzettend groot land. Het is maar liefst 410 maal zo groot als Nederland. De Russische import (61 miljard dollar) en export (107 miljard dollar) kennen een stijgende lijn. Ook het BBP groeit ieder jaar, naar schatting met 7%. De landbouwsector heeft een aandeel van 5% in de Russische economie, de industrie 35% en de dienstverlenende sector 60%. De werkloosheid is ongeveer 8,5%.
De voornaamste handelspartner van Rusland is Duitsland zowel op het gebied van import als export. Rusland exporteert verder veel naar Italië, Nederland en China. De import komt behalve uit Duitsland voornamelijk uit Wit-Rusland, Oekraïne en de VS. De handel van Nederland met Rusland neemt de laatste jaren toe. Het handelstekort met Rusland komt uit op 1,66 miljard euro. Nederland exporteert voor 2,78 miljard euro naar Rusland. De belangrijkste geëxporteerde producten zijn groenten en fruit, papier en karton, diverse gespecialiseerde machines en machineonderdelen, voertuigen voor het wegvervoer en chemische producten. De handel in cosmetische producten stijgt snel, maar vlees, dierlijke en plantaardige oliën, garens en kantoormachines worden minder gevraagd.
Persoonlijk contact in een zakenrelatie is van groot belang en het hebben van een eigen handelsvertegenwoordiging is een 'must'. Corruptie komt nog steeds veel voor. Vakbeurzen en advertenties zijn de manieren om contact te leggen met potentiële Russische afnemers. Vaak wordt de Russische taal gebruikt om zaken te doen, hierdoor is een tolk vaak noodzakelijk. Door de bureaucratie gaat alles langzaam en kost zakendoen veel tijd. Het is beleefd om op tijd te komen bij een afspraak ook al komt uw Russische zakenpartner te laat. Onderhandelingen zijn formeel, duren lang en worden met veel mensen gevoerd. Na afloop wordt er vaak gegeten en gedronken. Het is gebruikelijk om van uw zakenpartner te verlangen dat hij vooruit betaalt, omdat meestal niet te achterhalen is hoe een afnemer er financieel voorstaat. Ook Cash Against Documents of een onherroepelijke en geconfirmeerde L/C zijn veel gebruikte betalingswijzen. De meeste zekerheid bestaat als een afnemer vooruitbetaalt. Veel ondernemingen in Rusland zijn eraan gewend dat deze eis wordt gesteld en kunnen daaraan voldoen.
In Rusland is de duidelijke samenhang tussen leeftijd, wijsheid en positie nog duidelijk aanwezig. Het is dan ook erg belangrijk respect te tonen voor een oudere gesprekspartner. De zakelijke kleding is Rusland is vrij conservatief. Kleine relatiegeschenken of attenties worden altijd gewaardeerd, net als uitnodigingen voor lunches en zakendiners.
Bron: fenedex.nl